セールスの際に、最高の未来を描いて頂く「ハイドリーム」だけでは、今すぐの申込みにはつながらない。
そこで、同時に「ロードリーム」も具体的に描いて頂くと、今すぐの申込みにつながりやすい。
「もしこのプログラムで勉強するとどうなりますか？」
「試験に合格して給与があがると思います」
「もし現在のままだとどうなりますか？５年後は？１０年後は？」
「５年後は後輩に抜かれているかもしれない。１０年後は不景気で仕事が無いかもしれない」
最悪を具体的に描くと、一歩踏み込む怖さがなくなる
毎回のコーチングを短くするためには
１．ゴール
２．前回から進んだところ
３．課題
４．課題に対して何が出来ると思うか
を事前に提出していただいて、それをコーチングすると２５分でも大丈夫
コーチングの際は、問いを投げかけたら、しばらく沈黙して待つこと。
相手に考える時間を渡すこと