ステップ１：1番大事なのは行動すること
起業すると決めたからにはいろいろ行動量を増やしていく必要があります。
一つ一つをきちんと上司の確認を取りながら進めるのが会社のやり方だと思いますが、起業する段階では、大変多くの仕事量がありますので、一つ一つの品質をきちんとするというよりも、とにかく早く事業を立ち上げ、まずやってみた後で改善をしていくというスタンスがいいと思います。
では、行動量を増やすというのは、最初の段階では何を言うのでしょうか？
私の場合、
・異業種交流会にひらすら参加した
・マーケティングの本を読み漁った
・いろんな事業プランを考えた
・経営のテープ学習をした
これはほんの一部です。
もっともっといろいろな作業や勉強を行いました。
何でも思い立ったら、並行して、高速で、今すぐやってみるのがおすすめです。
この段階ではあまり考えずに、とにかくすぐやることです。
ステップ２：顧客を見つけること
起業を決めたあと、別の記事で解説した、ステップメール配信スタンド事業を立ち上げていましたが、やはりどうしても収益化は出来ませんでした。
そうなると軌道修正していくしかありません。
そして、いろいろな異業種交流会を回っている中で、社員5人のベンチャー企業の社長さんと知り合い、縁あってその人の会社で働くことになりました。
従来勤めていたパソコンサポートのコールセンタースタッフ（派遣社員）は退職しました。
その社員5人の会社というのは、webサイトでの口コミマーケティングの会社で、バズる仕掛けを考えて実施していく会社でした。
なかなか楽しく仕事していました。
その会社からデジタルガレージでプロジェクトがあるというので社長と一緒に派遣されてしばらくそこに通うことになりました。
プロジェクトの内容としては日本の最大手通信会社の新商品立ち上げのコンサルティングです。コンサルティングといっても15人くらいで手分けしていろんな他国での状況など資料を集めてくる、資料作りが主な仕事です。
こういう業界は初めてであったので、大変いい刺激になりました。
このプロジェクトに参加しているのと同時期に、最大手広告代理店の下請けのイベント制作会社の専務さんと知り合いになり、仕事を頂けるようになりました。
仕事内容としては、webプロモーションの案件があれば、声をかけて頂き、打ち合わせして、こんな企画でwebプロモーションを展開するといいのではないか、企画書にまとめて提出するといった仕事です。運よく企画書が通れば、webサイトを作って1000万円以上など結構な金額での受注となりました。
そこそこの案件がくるようになり、それでやっていけそうに思ったので社員5人のベンチャーは退職して完全独立となります。
ステップ３：その顧客から安定収益と実績を頂く
完全独立後、そのイベント制作会社の中に机を置かせて頂いて一人でシステム開発会社を開始しました。
仕事内容としては、その会社のサーバやネットワークの管理、イベント案件のwebプロモーションのお仕事です。
LAN回線がおかしいといわれればすぐ対応する、レンタルサーバー借りて社員さんのメアドの発行など細かい作業が主です。
それに加えて、その会社のメイン事業のイベント制作案件の中でwebプロモーションも入る余地があれば声掛けしてもらえました。案件は最大手広告代理店から下請けに投げられたものですので、一部上場会社のプロモーションの仕事案件ばかりでした。
この大きなプロジェクトにかかわらせて頂いたため、1人社長の会社の実績がすごいことになりました。最大手飲料会社のwebキャンペーンサイト制作とか、最大手通信会社のイベント時のwebプロモーションの企画実施とか。
その実績を営業の際に見せて、他社からもweb関連の仕事を頂いたりしました。
ステップ４：自分の事業を立ち上げ受託型から脱却
この段階まで来ると、社員を雇うことも出来、多少の余裕も出来てきます。
オフィスも間借りではなく、ちゃんと小さな一部屋を借りることが出来ました。
（月5万円くらい）
そして、いつまでもこういった受託型の仕事だけでは、経営上とても不安定なので、継続収益型事業を考え、立ち上げることにしました。
その事業というのが、携帯メール配信顧客囲い込みシステムの開発販売事業です
起業は本当にロールプレイングゲームのようで、自分のレベルの低い段階で、同様のレベルの仕事を多数こなして経験値を獲得し、そうすると1レベル上のキャラとの対戦が可能になります。そして、同様に経験値を積んでの繰り返し。
まとめ
起業するまでの４つの順序、イメージが理解出来ましたか？
ステップ１：1番大事なのは行動すること
ステップ２：顧客を見つけること
ステップ３：その顧客から安定収益と実績を頂く
（顧客のニーズを見つけどんどん提案）
ステップ４：自分の事業を立ち上げ受託型から脱却
さあ、今すぐ行動しましょう！
まずは、あまり考えずにいろいろなことを同時並行で全部やるのがポイントです。
その上で、ヒットしたものに絞り込んでいくといいと思います。
例えば、facebook、ツイッター、ブログ、webサイトなど使えるアピール手段は全部試してみる、下手でもまず始めてみる。それから、改良したり絞り込みしていけばいいと思います。
